遗憾的是，在Studio Hybrid发售不到几天，就意外的发现，其在国外与国内的售价差距太大，此后关于戴尔的各种指责、排斥的报道也如期而来，作为国际四大PC厂商之一，戴尔为何要如此做呢？这种赋予了“歧视”色彩的策略是否会戴尔在中国的品牌力量呢？

Studio Hybrid，让你欢喜让你忧

戴尔Studio Hybrid国内发布会现场

    在PC技术领域，个性迷你、环保节能成为PC厂商的追求方向，因此市场上出现了各种个性十足的迷你电脑，并且不少产品融入了环保、节能元素，与此同时，随着用户娱乐需求的增加，各种娱乐机型也如期而至，遗憾的是，在目前的台式PC市场，除了苹果Mac mini PC外，几乎所有的个性迷你电脑都无法逃脱同质化的后果，而且无法实现价格与娱乐性能的平衡，譬如不少迷你电脑价格便宜，但高清娱乐却显得不足，而高端娱乐迷你机价格又实在是很昂贵。

    在2008年7月29日，戴尔终于推出了早先大家期待已久的Studio Hybrid迷你电脑，与普通迷你电脑最大的不同，戴尔Studio Hybrid主机的长、宽、高分别为8.3×7.7×2.8英寸，如此小巧的体积让PC用户眼前一亮。

外观颜色不同的戴尔Studio Hybrid

    戴尔Studio Hybrid拥有非常可爱漂亮的外观，流线型的椭圆设计让其具有很强的视觉冲击，而且戴尔Studio Hybrid提供了竹壳、翡翠、石英、红宝石、蓝宝石、暗蓝以及黄玉等风格外壳，可满足不同用户的时尚追求需要。

    戴尔Studio Hybrid在国外的售价为699美元，而国内售价却要6999元，国内外相差2000元的售价，这对国内PC用户很不公平，不少用户将购买戴尔Studio Hybrid的计划搁置。

国内外售价相差2000元

    早在几天前，笔者在网上已经看到了关于戴尔Studio Hybrid的售价问题，国内外售价相差2000元，笔者开始还真有点不信，但登录戴尔官方网站查询后，对比国内外售价情况，的确发现国内售价与国外售价价格很悬殊，差价在2000元以上。

6999元机型在国内采取限时优惠促销

    在戴尔发布Studio Hybrid迷你电脑的时候，戴尔公布该机器售价以499美元为起点价格，但在国内却以6999元为起点价格，这两个价格显然就让我们感觉不对劲，不过仔细观察戴尔官方网站资料发现，国外以499美元销售是不带显示器的，而国内售价尽管为6999元，但网上订购却可以享受免费升级服务。

    在戴尔英文网站上看到，499美元的机型配置为奔腾双核处理器T2390(1.86GHz)、1GB DDR2 667、160GB SATA、DVD刻录机、GMA X3100显卡、Windows Vista Home Basic，不含显示器；而戴尔中文网站显示，6999元的机型配置为奔腾双核处理器T2370(1.73GHz)、1GB DDR2内存、160GB SATA硬盘、8X DVD刻录机、GMA X3100显卡、Windows Vista Home Basic，不含显示器，不过在戴尔却在国内进行限时优惠促销，凡在指定日期（目前截至 2008/8/15）购买6999元机型，可免费升级到250GB硬盘、2GB 内存和19英寸宽屏液晶显示器。

499美元和699美元的国外机型配置

    反过来再看看戴尔英文网站，其实戴尔在国内以6999元进行限时优惠促销的机型，其配置与戴尔国外699美元机型一样，这就很容易让我们进行对比，配置一样的戴尔Studio Hybrid，国内售价需要6999元，而国外却只需要大约4800元，二者整整相差了大约2199元。更为重要的是，假如国内市场的促销期已过，此时国内6999元机型的配置就回到了国外499美元机型的配置上，而且国外499美元的CPU还比国内6999元机型的高档，经过这样的换算，国内售价6999元的戴尔Studio Hybrid，而国外只需要大约3400元，价格悬殊整整一倍多，这无疑让我们惊叹戴尔为何要如此对待中国人。

戴尔策略，国内国外差别很大

    除了价格上的悬殊外，其实对于Studio Hybrid迷你电脑的市场定位，戴尔在国内和国外都采取了不同的策略，譬如在国内市场上，戴尔Studio Hybrid的标配机型并没有含显示器，但用户可以通过在促销期内购买免费升级“三大配件”，而国外的标配机型虽然价格只需499美元，但并没有采取对应的促销升级策略，不过国外市场却提供了829美元的同配置机型，并且实行了优惠130美元最终以699美元的售价策略。此外，戴尔英文网站还提供了以优惠促销价899美元和1099美元的两个可选标配机型，并可根据需要自由升级配置。

国外市场提供了四种价格标配机型

    在国外市场上，戴尔Studio Hybrid具有499美元、699美元、899美元、1099美元四个基本标配机型，而且消费者还可以根据个人需要，在标配机型上可选升级配件，这无疑满足了不同用户的购买需要。

    然而在国内市场，戴尔Studio Hybrid只提供了一个6999元的标配机型，尽管用户可以通过可选配件升级配置，但是在价格上，国内用户并没有可选余地，而且配件的可选范围也没有国外大，换句话说，国内用户要想享用戴尔Studio Hybrid，最低购买门槛是6999元，而国外用户则为499美元（不到3500元）。

国内市场只提供了6999元标配机型

     尽管目前美元贬值严重，人民币升值很大，但根据国内和国外的消费水平，目前国内用户在购买能力上还远远低于国外，物价上涨进一步削弱了用户购买PC的能力，为此使得国内低价PC市场又一次走进了销售旺季，戴尔应该将售价更低的机型推向中国市场，而不是仅仅是在国外。

     相反，戴尔却把中国市场作为价格坚挺领地，以目前国内PC消费情况来看，尽管戴尔Studio Hybrid具有一定的环保和个性优势，但6999元的售价让用户感到具有压力，更何况国外售价如此便宜，价格如此悬殊的情况下，用户显然会存在抵触心态。

戴尔策略可能影响用户决策

    在PC销售市场，由于不同国家的消费水平、市场成熟程度不同，使得PC厂商需要根据在不同的国家，采取不同的PC销售策略，譬如美国市场推出配置更高、应用更全的机型，而中国或印度市场则可能推出廉价机型，而且由于不同国家的营销费用、制造成本、汇率变化等不同，这使得很多同配置的机型，在不同国家的售价价格不一样，不过像这种价格悬殊达到2000元以上的情况，显然是个例外，这必然会引起国内PC用户的大力关注，特别是戴尔Studio Hybrid这种市场关注度比较大的新品，在价格上稍微略有不同就会带来市场反应。

2000元差价，让Studio Hybrid失去色彩

    首先就是国内PC用户的购买心态，本来一台个性时尚、环保出色的迷你电脑，在国内市场是具有很大的购买潜力的，因为戴尔Studio Hybrid有接近苹果Mac mini PC的感觉，而且相对苹果产品也具有价格优势，很容易获得追求时尚个性PC用户的青睐，加上联想、惠普等同级别的一线国际厂商还没有推出对应的产品，此时Studio Hybrid可以在第一时间让戴尔在国内PC市场进一步占据领导地位，遗憾的是，由于戴尔在全球销售策略上的不公平对待，使得戴尔Studio Hybrid可能会失去中国PC用户本来会去追求的亲和力。

戴尔Studio Hybrid本应具有青睐度

    我们可以想像一下，如果一个PC用户打算购买戴尔Studio Hybrid，但发现国内价格比国外贵了2000多元，这是多么可怕的事情，在全球货物流通通畅、PC技术门槛降低、互联网信息及时的情况下，很多具有“经济”常识的用户都知道，戴尔为了在用中国市场争取利润，并没有将中国市场作为良性培养领地，而是让国内PC用户多支付2000多元，这是不是有点过份？难道美国人就是戴尔的忠实顾客，而中国人就可以不加重视？要知道，中国仍然是PC消费大国，戴尔在中国市场的销售业绩尤为重要，戴尔如此的做法显然不够尊重中国消费者，这会让戴尔在中国市场的形象严重受损。